北京爱尔斯特贸易有限公司

公司简介

一、主营范围：北京爱尔斯特贸易有限公司主营是医疗器械中的麻醉机、婴幼儿呼吸机、婴儿保温床等，上述这些产品均产自德国Lowenstein Medical GmbH & Co.KG（中国名称：海伦）。我公司是德国海伦在中国的总代理（包括香港和澳门），全权负责这些产品的宣传、销售、安装、维修等方面的工作。二、主要产品、行业地位与市场前景目前在国内销售海伦公司的麻醉机及婴幼儿呼吸机，婴幼儿保温床还在注册中。德国海伦公司总部设在德国拜德-厄姆斯（Bad Ems）创建于1946年，在德国设有20多个分支机构。拥有强大的技术支持，是欧洲高端麻醉机制造商。专业生产、研发小儿医疗产品，是全球三大“小儿呼吸机”生产厂商之一。麻醉机已进入国内市场是医院必需品，只要有手术室，就需要有麻醉机，国内麻醉机市场分为进口和国产，其中进口机每年销售3000多台，国产机每年销售7000多台，麻醉机使用寿命8-10年，麻醉机质量好坏关系到病人生命，病人在麻醉后呼吸完全由麻醉机替代，对婴幼儿、老年人尤为重要，。因此地区级及省级医院完全购买进口麻醉机，国产麻醉机在重要技术指标上与进口相比还有很大差距，随着国民经济的发展和国民安全意识的提高，现在县一级医院也在逐步采用进口麻醉机。麻醉机的关键技术在于呼吸、控制，而呼吸控制的关键技术又在婴幼儿，世界上生产呼吸机的厂家有十几个，但是能生产婴幼儿专用呼吸机的厂家只有三家，既生产婴幼儿呼吸机又生产麻醉机的厂家只此一家。海伦进入中国市场后，随着知名度的提高和已经安装的机器在医院使用良好，年销售量每年都有翻倍的增长，一些有名的大医院也开始购买我们的机器，例如在北京：北京协和医院、北京天坛医院、北京友谊医院等已经购买了我们的麻醉机，可以说机器性能、产品质量逐步得到一些大专家的认可。德国Lowenstein Medical GmbH & Co.KG生产的麻醉机在德国市场占有率40%以上，在欧洲30%。婴幼儿呼吸机进入国内市场不久，是一款集有创高频和无创高频于一身的产品。二氧化碳排放效率非常高，不仅保障了病人的抢救时间，也保护了患儿娇弱的肺部。随着试用、推广的展开，德国海伦婴幼儿呼吸机抢救了许多新生重症患儿。在安徽、福建、甘肃、广东、湖南等地也已安装使用，反响良好。三、销售模式与员工团队我公司一般不参与直销，在国内一方面重要地区建立自己的办事处，同时建立二级代理商的销售网络，办事处职责是宣传推广并协助代理商做好医院工作，二级代理商负责本区域内销售工作，但是安装、维修、售后服务完全由我公司负责。路东莼负责公司日常工作，下面设有：华南区、华东区、华北区、西南区、西北区、东北区域经理，各区域经理一般是医学专业毕业或医学工程系毕业，有多年从事销售工作经验，这些人由于有专业背景，在与麻醉科主任交流时容易产生共同话题。同时，我公司拥有一支强大的技术团队，队员们具备丰富的理论知识和实践工作经验，为全国范围内的设备安装、维修和售后服务提供强有力的支持。